辽宁联合商品交易中心|保险业

工作描述：渠道开拓： 负责金融平台渠道招商，使用网络推广、电话推广等方式，储备各类客户约320余家。
业务跟进： 负责金融平台各类业务售前邀约，售后异议处理，维护客情关系。 
市场策划： 调研金融行业竞争对手及市场信息，对相关数据进行分析，为公司营销策略调整提供建议。
客户管理： 为投资人提供专业服务，为客户出具投资方案、识别、甄选投资风险，稳定及提升客户满意度。

沈阳汇德通商务信息咨询有限公司|保险业

工作描述：渠道开拓： 负责公司金融渠道开拓，成功开发综合类会员1家，代理客户20余家及储备客户800余家。  
销售管理： 运用各类网络推广、网络引流、电话推广、陌生拜访、会议营销等方式提高公司、平台知名度，成功与客户达成合作，团队最高月度净利润高达260万。 
业务洞察： 收集并分析竞争平台的最新动态、营销方案、特点、趋势等信息，掌握市场最新情报并分析结果，制定改善合理化金融营销方案。     
客户管理： 定期为投资人提供专业服务，如为客户出具投资方案、提供专业金融培训、提高客户金融风险防范、甄选意识，稳定合作，提升客户满意度。
风控管理： 配合公司甄选合作企业客户，定期优化客户名单，按规定协助对账及返佣，保证双方利益。
团队搭建： 从0-1组建渠道团队，通过培训辅导、绩效管理等方式培养并提高渠道专员业务能力及综合水平，成功开发《营销技巧》《交易技术基础》《交易所基础知识》《职业生涯》《性格色彩》等课程。
制度搭建： 搭建公司级团队奖惩制度，成功提升团队活力，保证每月完成公司目标。

三一重型装备有限公司|电子设备制造

工作描述：渠道开拓： 根据公司业务要求，负责新疆市场全面开拓，成功协助领导完成新疆三一重型煤矿机械销售，合计销售7台大小掘进机，成交金额2450万元。
业务管理： 对区域内项目进行全过程管控，含售前售后跟进、回款跟进等，成功回收货款200万。
资源维护： 定期维护中铁中建管理层、当地矿业矿长及当地企业董事长，为潜在客户提供合理化综采方案。
商务管理： 根据客户方案要求，协助研究院完成方案设计，同时根据投标要求，制定投标文件及完成投标。
市场策划： 根据公司营销政策在区域内全面推广三一掘进机综采的品牌形象。
业务洞察： 收集并分析所辖区域市场信息，掌握市场最新动态、特点和趋势，确定市场目标，并分析结果反馈到公司相关部门，为公司营销策略制定提供参考意见。